从业务经理到营销总监
讲师:朱华 时间:
引言:从“管理就是通过他人完成任务”开始
第一单元:“按本色做人,按角色做事”——营销总监的角色认知
从企业供应链的表达和组织架构图看营销总监的角色
从职场成长路线图看营销总监的角色
营销总监的权力与职责
建立与公司文化相通的管理风格
角色忌讳:把销售团队带成“独立王国”
第二单元:“运筹帷幄之中,决胜千里之外”——营销战略
制定营销战略的两个着重点:需求与竞争
详细“体验”企业的营销战略
聚焦:在企业最“牛”的方面下工夫
莫陷入“泥潭”类型,细分市场
走进“蓝海”,尽量不与对手正面交锋
第三单元:“谋定而后动”——制定销售策略
用经典的营销组合理论来指导销售策略
销售的推拉太极
产品策略:目标人群定位,要射中靶心
产品卖点:用信任加情感来打造你的“差异化”
渠道策略:招商方案要让经销商“眼前一亮”
价格策略:常见的价格策略及摆脱价格战的两个捷径
促销策略:不仅仅是在促销广告上下工夫
第四单元:“用养鱼的心态建设渠道,细水长流,永续利用”——渠道管理
主渠道、二渠道、直控渠道,哪条道是“近道”
治理窜货,切忌投鼠忌器
谨防督导成为“双面间谍”
学会与竞争对手“分享”渠道
自建渠道的“美丽与哀愁”
第五单元:“我说我的眼里的只有你”——品牌管理
广告不等于品牌,品牌离不开广告
品牌管理其实就是信任管理
品牌管理拼的就是文化内涵
客户满意是下限,客户钟情是要求
公关传播,切忌跟着感觉走
第六单元:“我们用什么来交换?”——结果管理
目标:审视目标、重新界定目标、从目标到计划
检核目标的两个方向
检核目标的真实性
设定新的具有有挑战性和激励性的目标
从目标到计划
让目标落实
过程控制:
准确判断当前的现状,检查管理工具
把现有的部分先做好
发现根本问题,用项目管理解决根本问题
用PDCA循环来控制进程
第七单元:“攘外必先安内,打铁还须自身硬”——团队管理
按照工作流程和组织架构重新审视部门和人员
主动淘汰一批人,重新审视用人标准
严格的训练
区分“人的需求”和“角色需求”
“不患寡而患不均”
建立激励资源库
结束部分:课程回顾与总结 合影留念
联系我时请说明是在淮北视窗看到的……
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